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嘉利陈雅芬:做好产品才能在市场竞争中站稳脚跟

11-26
中国玩具婴童用品网

        2018年10月,中国玩具和婴童用品协会联合德国科隆展览在上海成功举办CKE中国婴童展。展会期间,晋江市嘉利婴儿用品有限公司带来了小泰克系列母婴用品等一系列展品。作为美国MGA娱乐公司的合作伙伴,晋江市嘉利婴儿用品有限公司通过碎片化销售模式和良好的产品品质,在市场上取得了长足的进步。为此,主办方联合全球婴童网特邀公司总经理助理陈雅芬参与访谈,分享嘉利的市场观点。   

 


        主持人:欢迎今天来到全球婴童网直播间,我们今天邀请到了晋江市嘉利公司的陈总助。请您介绍下贵公司以及品牌发展情况?


        陈总助:晋江市嘉利婴儿用品有限公司创立于2010年,隶属于香港嘉利集团,致力于高端婴童用品的研发生产,是集研发、生产和销售为一体综合性工贸企业。于2016年联手美国MGA娱乐公司在中国市场推出小泰克母婴系列产品,其中包含儿童餐椅、婴儿背带、妈妈包、坐便器、喂养用品等系列产品。


        小泰克是美国知名品牌,产品以耐用、鼓励孩子想象力及创意设计著称。嘉利婴儿Kibebe在2016年底成为美国小泰克中国总代理,联手美国小泰克在中国市场发展,亮相于各种母婴用品展会,受到了国内客户的广大欢迎。现在,嘉利在线上线下都致力于品牌的渠道拓展,已在国内许多地区都拥有了代理经销商。


        主持人:“全面二孩”政策出台两年,越来越多的企业将目光投入到婴童用品市场,在渠道建设与营销上,线上电商、新零售、体验式营销等新型业态蓬勃兴起;在产品研发与创新上,包括碳纤维、AR等一系列新技术、新设计、新材料、新工艺也被广泛应用。请问贵公司如何看待这一行业格局?请结合贵公司的发展经验,从渠道建设、产品营销或产品制造与开发角度进行阐述。


        陈总助:政策带来的机遇与挑战是并存的。越来越多的企业投入到婴童用品市场,品牌、渠道间的竞争势必上升到一个新的白热化状态,企业应做好相应准备。做好产品才能在各种渠道市场竞争中站稳脚跟。


        现在是“互联网+”时代,很多企业可能会更倾向于线上发展忽略线下渠道的铺设,小泰克是坚持线上线下同步发展,其实两者如果找到一个平衡点是可以达到双赢的。小泰克打破了传统批发代理模式,主要采用碎片化销售模式,设立了区域合伙人和城市合伙人,让小泰克产品渗透到每一个城市,缩小销售环节,服务更到位。同时京东旗舰店也已经步入正轨,线上微商城合伙人也在持续招募中。


        主持人:基于以上判断,就中国(或全球)市场,贵公司在2019年在渠道建设与营销,以及产品生产、研发、设计创新方面将实施怎样的举措?


        产品研发创新方面,有句话说的好“政策的利好,能不能接住,靠品质说话”。面对这个行业格局,要想立于不败之地最重要的就是要有自己的个性化产品。小泰克一直在研发创新富有个性化的产品,寻找一些新技术、新工艺,例如采用3D立体直立棉的婴儿枕头,以及小泰克独特硅胶立体印刷技术等。


        2019年嘉利将会继续投入研发和创新,并积极联手美国小泰克母公司推出更适合中国宝宝生活习惯的产品,满足更多中国妈妈的消费需求。嘉利将会为我们的客户搭建更好的服务平台,提升供应链和零售管理,促使渠道更加碎片化,让产品渗透到每一个可能销售的渠道中,让更多的潜在客户更容易的接触到嘉利的产品。


        主持人:请问,贵公司2019年的战略规划有哪些?未来三五年的市场布局又是怎样的?对于中国市场而言,又有哪些期望和目标呢?


        陈总助:2019年将是美国小泰克品牌50周年,目前嘉利已经和美国小泰克方面积极筹备50周年系列活动。预计小泰克将在2019年5月18日从美国开始宣传50周年的周年庆典,并在美国5大城市同步举办一些大型品牌活动。随后2019年下半年嘉利也会联手美国小泰克,在国内举办一些类似的活动,进一步加强品牌在中国的影响力。


        未来三到五年市场布局,公司目前已经与多个欧美知名品牌接洽中,未来嘉利将坚持聚焦婴童行业,联手多个品牌方,包括自主品牌全渠道发展。嘉利将会在成功引进小泰克品牌的同时,推出更多优质品牌,实现多品牌全渠道战略。


        嘉利的期望和目标,是旨在为中国儿童带来更多的优质产品,实现由消费者“买得起”到“想要买”的品牌升级,打造与国内(一流品牌)比肩的创新能力。


        主持人:贵司今年是第几次参加CKE中国婴童展?通过参加中国婴童展,贵司有哪些收获?


        陈总助:嘉利已经参加了多届CKE中国婴童展,但是以小泰克母婴系列产品的形象参展是第二次。虽然小泰克玩具已经在中国市场深耕多年,但是母婴系列产品进入国内只有一年多,嘉利希望透过展会让更多行业人士以及更多消费者认识到小泰克除了玩具还有母婴产品。


        嘉利借助这个平台,能够接触一些婴童行业的潜在客户,挖掘客户得到订单。还能通过和业内资深客户的接触,了解顾客的真正需求,从而对自己的产品进行更新换代;其次,CKE中国婴童展是国际型展会,可以很大程度的扩大公司品牌的知名度和影响力,增加在海外买家面前的曝光度,让买家加深对嘉利的印象;再次,在展会中,也可以与同行交流,了解行业的发展。最后,嘉利可以从中了解最新产品趋势,从而改进自己的产品和完善自己的服务,挖掘开发新市场。


        主持人:谢谢您的分享,那我们今天的分享就到这里,谢谢!


        关于CKE中国婴童展


        中国国际婴童用品展览会(简称:CKE中国婴童展)是全球领先的婴童用品贸易平台,更是引领婴童行业发展趋势的最佳平台,每年10月在上海新国际博览中心举办,共享K+J科隆婴童用品展览会优质资源。CKE中国婴童展以生产企业和品牌商为主,吸引海外30多个国家和地区,以及国内20大产区知名品牌企业竞相参与,是企业发布新品、商业配对、对接渠道和了解趋势的绝佳机会。海外130多个国家和地区、国内500个城市的代理商、批发商、母婴连锁、百货商场、超市卖场、电商、新兴大V等到场参观采购,并与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期,四展联动,2,500+家企业,4,500+个品牌,数十万款新品联袂展示,为业内买家提供婴童及跨界产品采购的综合型贸易平台。

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10月18-20日,中国授权展、中国婴童展、中国玩具展和中国幼教展将于上海新国际博览中心同期举办。